iPhone與中國移動(dòng)的聯(lián)姻失敗后，近日又傳出消息稱，中國聯(lián)通已經(jīng)接近達(dá)成在中國大陸引入蘋果公司iPhone手機(jī)的協(xié)議。
有報(bào)道稱，中國聯(lián)通和蘋果公司仍在就協(xié)議細(xì)節(jié)及推出iPhone的時(shí)間表進(jìn)行商議。
本報(bào)記者致電中國聯(lián)試圖驗(yàn)證這一消息時(shí)，證券代表?xiàng)罹庞⒆隽朔穸ū硎?，稱目前公司還沒有這樣的消息要發(fā)布；但一位接近中國聯(lián)通的業(yè)內(nèi)人士稱，中國聯(lián)通正在與蘋果公司就iPhone的捆綁銷售協(xié)議正在磋商。
“引入蘋果公司的iPhone，將對(duì)中國聯(lián)通的業(yè)績(jī)起到很大的提升作用。”銀河證券行業(yè)分析員王國平如是說。
聯(lián)通暗中結(jié)盟蘋果
不可否認(rèn)，中國移動(dòng)與蘋果就iPhone的拉鋸戰(zhàn)為中國聯(lián)通提供了第三者插足的契機(jī)。
iphone是目前全球最為看好的智能手機(jī)，銷量已經(jīng)突破1300萬部。
蘋果公司首席執(zhí)行官喬布斯曾信誓旦旦地承諾，“iphone進(jìn)入一個(gè)國家只和當(dāng)?shù)刈詈玫倪\(yùn)營商合作”。對(duì)于iphone來說，中國移動(dòng)目前是世界上最大的運(yùn)營商，用戶高達(dá)4.6億之多。
然而，近兩年的拉鋸戰(zhàn)，使蘋果公司與中國移動(dòng)最終無疾而終。中國移動(dòng)數(shù)據(jù)部部長高念書曾透露了談判未能達(dá)成協(xié)議的原因：一是蘋果公司要求的商業(yè)模式不夠開放，試圖控制價(jià)值鏈；二是iPhone本身的通信功能不夠強(qiáng)，需要根據(jù)中國本土用戶的需求來加以改進(jìn)。
與中國移動(dòng)好事未成，蘋果公司只能改變策略，就iPhone進(jìn)入中國市場(chǎng)一事開始與中國聯(lián)通進(jìn)行磋商。
嚴(yán)格意義上說，蘋果在中國已經(jīng)有所突破，除了超過100萬部解鎖版iPhone水貨已經(jīng)運(yùn)行于中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)，iPhone已經(jīng)于去年9月進(jìn)入我國香港，蘋果合作伙伴為和記電訊；并于12月進(jìn)入我國臺(tái)灣，合作伙伴為中華電信。
盡管中國聯(lián)通董秘張九英委婉表示，公司目前沒有關(guān)于iPhone的消息發(fā)布，但仍坦言，對(duì)公司業(yè)績(jī)有所提升事務(wù)都會(huì)予以考慮，言談中并未將這一消息完全否認(rèn)。
有接近中國聯(lián)通的業(yè)內(nèi)人士表示，中國聯(lián)通正在與蘋果公司就iPhone的獨(dú)家銷售進(jìn)行協(xié)商。
中移動(dòng)用戶或無緣iPhone
“獨(dú)家銷售意味著中國移動(dòng)的客戶將無緣行貨iPhone，除非破解或換號(hào)。”銀河證券行業(yè)分析員王國平表示，“目前來看，中國聯(lián)通應(yīng)該會(huì)爭(zhēng)取獨(dú)家銷售，因?yàn)檫@樣對(duì)它最有利，會(huì)對(duì)它的業(yè)績(jī)起到很好的提升作用。”
一旦雙方達(dá)成獨(dú)家合作協(xié)議，那么，近5億中 國移動(dòng)用戶如果想使用iPhone，則只能購買水貨或者對(duì)聯(lián)通版iPhone進(jìn)行破解。這其實(shí)也意味著中國移動(dòng)用戶如果想使用行貨版iPhone，則必須 更換為中國聯(lián)通的手機(jī)號(hào)碼。這樣一來，中國聯(lián)通很有可能會(huì)因此獲得一批熱衷于iPhone的潛在客戶。
聯(lián)通內(nèi)部人士也談到，聯(lián)通就是想通過與蘋果的合作，取代中國移動(dòng)成為中國移動(dòng)市場(chǎng)的老大。
為實(shí)現(xiàn)獨(dú)家合作，聯(lián)通或以高額補(bǔ)貼為代價(jià)？
銀河證券行業(yè)研究員王國平表示，如果爭(zhēng)取到獨(dú)家合作，將對(duì)中國聯(lián)通的業(yè)績(jī)提升起到很明顯的作用。“具體會(huì)提升多少，現(xiàn)在還不能確定。”
也許正是能夠大幅度提升競(jìng)爭(zhēng)力的誘惑，使得中國聯(lián)通在獨(dú)家捆綁銷售一事上做足了功夫。
據(jù)某媒體報(bào)道，中國聯(lián)通比較傾向的是采用補(bǔ)貼的方式，舉例子來說，就是用戶與中國聯(lián)通簽署2年的在網(wǎng)協(xié)議，然后可以用很低的價(jià)格拿走iPhone。對(duì)于價(jià)格到底有多低，目前尚未完全確定，但有知情人士稱肯定低于3000元。
對(duì)高額補(bǔ)貼的說法，中國聯(lián)通證券代表張九英僅強(qiáng)調(diào)公司目前沒有這方面的消息要對(duì)外披露，具體信息以公告為準(zhǔn)。
據(jù)悉，中國聯(lián)通之所以愿意以高額補(bǔ)貼為代價(jià)，主要是希望爭(zhēng)取到獨(dú)家合作的機(jī)會(huì)，而不希望iPhone帶著仍可被移動(dòng)用戶使用的2G版來華。
作為博弈的重要手段之一，中國聯(lián)通正緊鑼密鼓部署移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，其中重要的戰(zhàn)略是加入Google的Android陣營，開發(fā)Uniplus操作系統(tǒng)，進(jìn)而聚合大量業(yè)務(wù)應(yīng)用，推出自己有主動(dòng)權(quán)的應(yīng)用程序商店。
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